Este gatillo mental es muy valioso en un emprendimiento digital y en el proceso de lanzamiento de un infocontenido. Darnos a conocer desde la posición del desapego, contribuye a atraer a nuestra audiencia objetiva. De hecho, desde el primer momento nos mostramos a la audiencia sin obligarlos a escucharnos o a registrarse en nuestra lead magnet (imán de clientes) y mucho menos a unirse al evento en vivo de nuestro lanzamiento. Por lo tanto, la figura del desapego está presente desde el primer momento.
Para entenderlo bien, ¿qué es entonces el gatillo mental del desapego? Es no estar tan apegado al resultado final: "VENDER", nuestra audiencia debe quedarle claro, que tu deseo principal es servir. Cuando transmitimos acertadamente ese desapego, ahora atraemos mucho más a nuestra audiencia. Claro, me imagino que estás pensando que todos necesitamos vender y para eso entramos al mercado digital, si, tienes la razón, sin embargo, esa no debe ser tu principal "MOTIVACIÓN" es parte de un resultado que quieres alcanzar, pero no debe ser el PRINCIPAL y tu audiencia no debe percibir eso.
Quiero recordarte a esos vendedores que llegaban a la puerta de nuestra casa ofreciendo un producto, por cierto, recién un señor tocó a mi puerta ofreciendo miel de abejas, y me empezó vendiendo un frasco de miél, luego me ofreció 3 frascos a un menor precio y cuando le dije que no estaba interesado, quería venderme 6 frasco a un costo muy bajo. Esto es "APEGO" está tan apegado a la VENTA que hace todo para alcanzarla, por eso muchas personas se alejan de comprar, porque muestra mucho interés en vender y oferta demasiado para vender. ¿Cómo marcar la diferencia y usar el gatillo mental del DESAPEGO?
Tú debes tener claro que la principal motivación es: servir y nuestra audiencia debe tenerlo claro. De manera que transmitimos nuestro contenido desde el primer momento desde el DESAPEGO, si una persona luego de nuestro lanzamiento decide no obtener nuestro infocontenido, sencillamente avanzamos y seguimos valorando nuestro contenido, teniendo claro que hay muchas personas que sí van aprovechar nuestra propuesta única de valor.
Cuando construimos nuestro despegue digital desde el desapego, usamos un gatillo mental tan poderoso, porque la audiencia no va a percibir que te están haciendo un favor al comprar tu contenido, más bien, ellos llegan a la conclusión que se están haciendo un favor a ellos mismos, tiene que ver con ellos mismos y su desarrollo personal. Es un proceso psicológico que lleva a la persona a concluir que si tú estás insistiendo mucho en el proceso de compra, es porque no estás vendiendo y tu producto es de poco valor. Fija objetivos, ten claridad de pensamientos, no pierdas el control buscando el resultado económico, concéntrate en las personas y su bienestar! Que tus objetivos jamás estén inflados por las espectativas financieras, porque en el momento que ocurre, ahora te alejas de tu aidiencia y de escalar en el mercado digital.
Te recuerdo: desde ahora NO TE CONCENTRES en que vas a ganar 7.000 dólares en tu primer lanzamiento de un infocontenido, porque cuando te centras en ese resultado y de pronto no lo consigues, vas a conseguirte con un gran muro y terminarás estrellándote con la desilusión.
Usa este gatillo mental desde el primer momento y disfruta el proceso, siendo íntegro, transparente y motivado por generar huella en tu audiencia.
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